+38 % de ventes : activation rentrée sur 25 magasins en 4 semaines

Magasin d'électronique avec promotions de rentrée et présentoirs saisonniers

Le défi : échelle nationale, pertinence locale dans une fenêtre serrée

Un distributeur national d'électronique grand public disposant de 25 magasins dans les principales métropoles devait maximiser ses ventes de rentrée durant une fenêtre critique de quatre semaines. Les campagnes nationales précédentes avaient produit des résultats très inégaux au niveau local -- certains magasins dépassaient leurs objectifs tandis que d'autres sous-performaient car les messages génériques ne résonnaient pas avec les spécificités démographiques et concurrentielles de chaque zone de chalandise.

Kalithea Media a conçu une campagne saisonnière activée localement, traitant chacune des 25 zones de chalandise comme un micro-marché distinct. Nous avons activé du DOOH via DV360, du display mobile avec optimisation créative dynamique sur un modèle CPM, et du retargeting social via Meta pour réengager les utilisateurs ayant montré un intérêt initial. Chaque élément était géo-fencé, personnalisé localement et optimisé contre des objectifs CPA. Résultat : 38 % d'uplift de ventes par rapport à l'année précédente et 25 % de CPA en moins par rapport à l'ancienne approche nationale.

Données de campagne marketing saisonnière
Vitrine locale dans une rue commerçante

Comment nous avons obtenu ces résultats

Nous avons remplacé les achats nationaux uniformes par 25 micro-campagnes de précision -- chacune avec ses propres créations, son budget et ses objectifs d'optimisation.

DOOH par zone via DV360

Nous avons sélectionné des écrans digitaux extérieurs par zone de chalandise selon la densité de passage, la proximité des magasins et les flux de déplacement. Les créations étaient adaptées localement avec des mises en avant de produits spécifiques à la zone et des prix au niveau du magasin -- le tout acheté en programmatique au CPM via DV360.

Display mobile avec DCO au CPM

Nous avons diffusé des bannières mobiles personnalisées selon le magasin le plus proche de l'utilisateur, les produits disponibles localement et les offres promotionnelles spécifiques à la zone. L'optimisation créative dynamique a généré des centaines de variantes à partir d'un template maître unique, garantissant la pertinence à grande échelle.

Tunnel de retargeting social via Meta

Nous avons construit un retargeting séquentiel sur Meta pour réengager les utilisateurs ayant consulté des produits ou interagi avec les publicités de notoriété sans avoir encore visité un magasin. Les enchères optimisées au CPA garantissaient que le retargeting générait des conversions réelles, pas seulement des clics.

Reporting en temps réel par zone de chalandise

Nous avons construit des tableaux de bord de performance granulaires détaillant impressions, engagement et uplift de ventes estimé pour chacune des 25 zones. Le budget a été réalloué en cours de vol vers les zones les plus performantes, améliorant l'efficacité globale de 15 % en semaines trois et quatre.

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Pourquoi Kalithea a fait la différence

Framework d'activation locale scalable

Nous avons construit un système reproductible qui traite chaque zone de chalandise comme un micro-marché distinct tout en maintenant une gouvernance centralisée et une cohérence de marque. En tant qu'agence indépendante, nous avons alloué le budget uniquement sur la performance par zone -- sans biais plateforme.

Pipelines DCO qui passent à l'échelle sans effort

Nos pipelines DCO automatisés ont généré des centaines de variantes créatives à partir d'un template maître unique, personnalisées par localisation, disponibilité produit et calendrier promotionnel. Cela a éliminé le goulet d'étranglement de la production créative manuelle pour 25 zones.

Intelligence saisonnière à partir de données historiques

Nous avons analysé les données de ventes historiques et les tendances de recherche pour caler précisément les activations sur les fenêtres de décision clés dans chaque marché local. Les zones activées en avance ont enregistré 22 % de taux de conversion supérieur à celles lancées tardivement.

+38 %

Uplift de ventes saisonnières vs. la campagne nationale de l'année précédente

4,2M

Impressions géo-ciblées au CPM sur 25 zones de chalandise

-25 %

CPA inférieur aux campagnes nationales non ciblées

89 %

Taux de diffusion on-target auprès des audiences locales visées

Decouvrez egalement...

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