4,2x de ROAS au Black Friday avec une activation 5 canaux

Campagne programmatique multi-canal Black Friday pour e-commerce mode : display, vidéo, DOOH et social

Le défi

Une marque de mode e-commerce premium faisait face chaque année au même défi à forts enjeux : faire du Black Friday sa semaine la plus rentable tout en rivalisant avec des milliers de retailers pour la même attention consommateur. La campagne de l'année précédente, limitée au display avec des créations statiques, avait généré un CPA dépassant les objectifs de rentabilité de 28% et une couverture incrémentale médiocre.

Nous avons construit une stratégie d'activation complète sur 5 canaux pour le Black Friday et la période de soldes étendue jusqu'au Cyber Monday et janvier. Via DV360 pour le display, la vidéo et le DOOH, The Trade Desk pour la CTV et l'audio, et Meta et TikTok pour le social, nous avons orchestré une campagne phasée avec des créations à compte à rebours, des messages d'urgence et de la DCO basée sur les niveaux de stock. Chaque canal fonctionnait sur le modèle tarifaire adapté : CPM pour les phases de notoriété, CPC pour la considération, et CPA pour la conversion -- offrant à la marque une visibilité totale sur l'efficacité des coûts à chaque étape.

Planification événementielle et calendrier
Salle d'événement avec éclairage scénique

Comment nous l'avons réalisé

Nous avons conçu une activation phasée sur 5 canaux via DV360, The Trade Desk, Meta et TikTok -- pensée pour capter les pics d'achat et maximiser le revenu par impression.

Architecture de campagne en trois phases

Nous avons structuré la campagne en trois phases : teaser (une semaine avant, construction de notoriété en CPM), peak (week-end du Black Friday, pression maximale en CPC et CPA sur les audiences à forte intention) et sustain (du Cyber Monday aux soldes de janvier, récolte en CPA uniquement). Chaque phase disposait de budgets, créations et stratégies d'enchères dédiés.

DCO avec compte à rebours et urgence

Nous avons construit des créations dynamiques intégrant des compteurs en temps réel, des carrousels de ventes flash et des indicateurs de stock créant une urgence authentique. Les publicités se mettaient à jour automatiquement à mesure que les stocks baissaient et que les fenêtres temporelles se réduisaient -- générant un taux de conversion 3,1x supérieur aux créations statiques de l'année précédente.

Activation simultanée sur cinq canaux

Display programmatique via DV360, vidéo pre-roll et CTV via The Trade Desk, DOOH dans les zones commerciales, social ads sur Meta et TikTok, et spots audio sur Spotify ont été activés simultanément avec un frequency capping cross-plateforme unifié pour maximiser la couverture incrémentale.

Apprentissage et amélioration année après année

Nous avons analysé les données de la campagne précédente pour définir les exclusions d'audience, les ajustements de bid floor et les stratégies de rotation créative avant le lancement. Ce cadre d'amélioration continue a réduit le CPA de 28% d'une année sur l'autre et créé un playbook reproductible pour chaque futur temps fort commercial.

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Pourquoi Kalithea a fait la différence

Expertise inventaire en période de peak

Notre équipe de trading sécurise des emplacements premium et des tarifs CPM compétitifs pendant les semaines les plus disputées de l'année grâce à des négociations PMP anticipées, des stratégies de deal ID et une optimisation des enchères en temps réel sur DV360 et The Trade Desk. Notre indépendance signifie que nous choisissons le meilleur inventaire, pas celui qui profite à une maison mère plateforme.

Agilité créative en temps réel

Notre plateforme DCO a mis à jour des milliers de variations créatives en quelques minutes -- changement d'offres, ajustement des comptes à rebours et reflet des niveaux de stock. Chaque impression restait pertinente tout au long de l'événement, et la marque n'a jamais promu un produit en rupture de stock.

Playbooks événementiels reproductibles

Chaque campagne génère un playbook de performance structuré documentant ce qui a fonctionné, ce qui a sous-performé et ce qu'il faut tester ensuite. Cela offre à la marque un plan d'action en amélioration continue pour le Black Friday, les soldes d'été et chaque moment commercial récurrent.

+185%

Augmentation du chiffre d'affaires par rapport à une semaine moyenne pendant la période événementielle

12M

Impressions totales délivrées sur les cinq canaux en une semaine

4,2x

Retour sur investissement publicitaire pendant la fenêtre Black Friday

-28%

Réduction du CPA par rapport à la campagne display-only de l'année précédente

Decouvrez egalement...

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