Génération de Leads B2B

Entonnoir de génération de leads B2B avec LinkedIn et publicités natives

Contexte

Un éditeur SaaS enterprise ciblant les décideurs de moyennes et grandes entreprises voyait son coût par lead exploser sur les canaux search traditionnels. L'équipe commerciale avait besoin d'un flux constant de contacts qualifiés parmi les dirigeants et responsables de département, mais les campagnes display génériques ne généraient que des leads de faible qualité avec un taux de conversion en opportunités commerciales très bas.

Kalithea Media a conçu une stratégie d'acquisition B2B de précision combinant le sponsored content LinkedIn et des placements natifs sur des publications business et technologiques premium. En exploitant le ciblage firmographique, les listes de comptes stratégiques et des formulaires de capture progressifs, la campagne a alimenté de manière soutenue le CRM et les workflows de sales automation du client avec des prospects à forte intention d'achat.

Formulaire de capture de leads enterprise avec intégration LinkedIn
Schéma de stratégie de génération de leads B2B multicanal

Notre approche et nos solutions

Un ciblage de précision au service d'une capture de leads intelligente sur les canaux professionnels.

Stratégie LinkedIn sponsored content

Diffusion de contenus thought leadership, études de cas et livres blancs via les formats sponsorisés et Lead Gen Forms LinkedIn — ciblant les décideurs par séniorité, fonction, taille d'entreprise et secteur.

Amplification par publicité native

Extension de la portée via des placements natifs sur des publications B2B premium, dirigeant les prospects vers des landing pages optimisées avec un contenu contextuellement pertinent.

Qualification progressive des leads

Mise en place de formulaires multi-étapes collectant des données firmographiques et d'intention de plus en plus détaillées, alimentant des modèles de scoring priorisant les contacts prêts à l'achat.

Intégration CRM et sales automation

Construction de pipelines de données temps réel entre les plateformes publicitaires et le CRM du client, déclenchant des séquences de nurturing automatisées et des notifications commerciales.

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Nos atouts clés

Précision account-based

Nous combinons listes de comptes first-party, données firmographiques LinkedIn et signaux d'intention tiers pour atteindre les membres exacts du comité d'achat des comptes cibles — sans déperdition sur des audiences non qualifiées.

Conversion par le contenu

Chaque format publicitaire apporte une valeur réelle via des analyses sectorielles, benchmarks ou guides solutions — construisant la confiance et l'autorité nécessaires pour convertir des professionnels insensibles à la publicité traditionnelle.

Attribution full-funnel

Des modèles d'attribution multi-touch suivent chaque interaction de la première impression au deal signé, prouvant la contribution marketing au pipeline et permettant une optimisation budgétaire continue.

-58 %

Réduction du coût par lead qualifié par rapport aux canaux précédents

3 200

Leads qualifiés captés sur la durée de la campagne

42 %

Taux de complétion des formulaires LinkedIn Lead Gen Forms

4,1x

ROI pipeline généré à partir des opportunités issues de la campagne

Decouvrez egalement...

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